一、背景分析
1、现状概况
金沙商业广场自2005年落成开业以来，前期部分投资商户经营状况差，已陆续出现“门面转让”的情况，后期招商工作略显疲软。人气与商气都不如人意。
2、横向分析
⑴同出一折的“自贡东方广场”前期经营状况也似相同，凭借强势的地理位置，靠当地繁荣的茶楼经济带动中、高档消费，各式小吃带动大众人气。商铺经营项目以服装、小商品为主虏获广大女性消费者。广场前端场地开阔，每周未、节假日商业促销活动推陈出新；中部露天广场，直接带动广场休闲文化经济；尾部花、鸟、鱼、狗市；整个商圈人流量生生不息，商业经济繁荣不息，成了自贡当地人与外地游人休闲购物必去之地。
⑵几年前由寓苑房产推出的“商业步行街”，在当时由于概念新颖，靠超市的带动，获得了前期的火热。历经几年后，如今仅靠国美电器拉动，步行街也仅依靠女性消费为主，苦苦支撑。
3、纵向分析
另一综合商业业态，宜宾的“成都人民商场”和“叙府商城”，因人们普遍接受了超市消费，而且经营项目囊括了所有日常生活的必备品，大型卖场以中、高档消费提升了档次形象，各种打折促销活动剌激消费。
4、金沙商业广场SWOT分析
⑴优势
①区位优势：旧城走马街与滨江西路之间，濒临金沙江，根据《宜宾市城市控制性规划》显示，金沙商业广场所在区域将成为宜宾未来大城市核心商圈的中心点和中央商务区的重要支撑点之一。因此极具投资前景。
②新兴特色商圈：依托金沙江畔，濒临市政工程的滨江路，自身古典建筑风格，功能定位精确，商区规划细致，以打造“旅游购物一条街”为主导，“24小时消费中心”的理念。
③政府大力支持：宜宾市政府《政府工作报告》中明确将重点打造的三大城市景观之一。而且现已开通数路公交路线环绕金沙江广场，方便市民来往。
⑵劣势
①居民楼影响整体布局：老走马街区居民楼形象差，路面灰尘大，直接影响来往人们对金沙商业广场的整体好感。
②新商圈本身人流量小，而且偏离城区旧商圈，广大市民朋友还没有形成来此消费的习惯。
⑶机会
①市场机会：作为“旅游购物一条街”必将是宜宾市民及来宜旅游者所必到之地。
利用2006“旅发大会”在宜召开之际作为宣传契机，重塑形象，对提升知名度非常有助推作用
②稀缺性：这样独特的区域位置，在旧城区内确实是寸土寸金，必定是商家必争之地。
⑷威胁
①潜在竞争威胁：如今越来越多的房产商推出的商业地产项目，使招商工作更具激烈竞争。
②消费者认知程度不高：在调查中有部分宜宾市民还并不知道金沙广场在那里；也有部分只听说过但还没有去过；普遍的去过的市民对整体原评价都偏低。
5、综合分析
金沙商业广场作为新兴特色商圈前期市场推广力度不够，没有围绕“旅游一条街”的定位做足功夫，除了濒临金沙江畔外无一点足以支撑其定位。在现今仅靠几大餐饮或夜宵带动该区中、高档饮食的消费。其它功能商业区仍一片萧条景象。并没有针对广阔的大众群体。许多特色小商品被埋没其中，没有使其发挥出其光彩。
二、策划目的：
1、以提高金沙商业广场的人气与商气为主旨，取得消费者喜爱，获得商家信心。
2、营造自身“旅游购物”特色与功能，提高知名度，带动新商圈的繁荣。
三、构建“旅游”之靓点
金沙商业广场现已定位为“旅游购物一条街”，因此就要围绕这一定位，狠抓特色旅游靓点，内外功夫并举，以扩大知名度，提升人气和商气为主旨。
⑴雄飞集团是自贡的十强民企，金沙江商业广场是其在宜宾的第一个商业地产力作。以人造景观的构思，以吸引广大市民朋友及外来游客的目的，结合自贡文化特色，树造雄飞集团形象，以大型“雄鹰”彩灯为主，以“万种彩灯”为点缀，装扮金沙商业广场，增添宜宾又一靓点夜景。靠市民间的口碑相传，带动金沙商业广场的人气与知名度。
构思：天气越来越暧和，滨江路边有很夜晚出来散步的市民，而且就平时的夜市来看也是人流窜动，新商圈本身就是以“24小时消费”为理念，结合人们休闲的习惯，利用傍晚又一新夜景，争取这一人群到此一观，并带动消费。而且利用此景，还可以进行诸如“申报吉尼斯世界记录”的炒作，为这一景点更增添轰动效应。（比如：世界上最大的人造鹰）
可行性：作为自贡的十强企业在外地的业务开拓中，为了树造自身形象，张显企业实力与提高知名度。为美化宜宾的城市建设，作为传播自贡文化的使者，双方政府方面会有一定的帮助，雄飞集团自身的经济投入就会减轻一点。
⑵利用现有资源，充分发挥其核心作用，带动相关消费经济
已住入金沙广场的“奇石城”算是规模较大，但大的规模与冷淡的经营形成反差，争取获得政府支持，形成以“奇石城”为中心的周未花市，逐渐取代现打金街周未花市。因为濒临江畔空气条件很好，而且四周开阔，不会影响交通。
⑶规划出固定摊位，提供给各式小吃摊贩。
大部份休闲购物者多以女性朋友、青年朋友居多，而且这一群体的特点就是在逛街中必然要选择坐下来休息一会儿，买点小吃。现金沙广场门口处只有一家小吃店，选择性少。要留住这一主流消费群体还有必要配带一些特色小吃，使其乐此不彼，流连往返。
⑷加强绿化建设，增加游人休息坐椅等配套设置。
因为金沙广场两面临街，灰尘有一定影响，加强绿化建设不仅有利于周边环境，而且也增添几分生机。广场呈长形街道式，绵延几百米应相应增设休息坐椅，为游人想得更多，给予更多的人性化的服务。
四、招商推广策略
“百元经营店”的招商策略推出后，并没有获得踊跃，热烈的招商局面，步履显得十分缓慢。分析在于广告发布的覆盖率，针对性不强（刊登于《宜宾晚报》夹报投递，信自获取只能是单向的）而且前期广场的经营现状的反映直接影响后期投资者的信心。
面对就业的压力和对财富的渴望，许多人都有“自主创业”的想法，但又止于经济条件的限制和苦苦难寻赚钱的投资项目。其实他们就是小商品城招商的主要目标人群。只要收集这部份人的信息资料，巧设策略，再为其提供针对性的方案，定能激起积极响应。
⑴针对有文化，有目标的创业者
“雄飞?创业之鹰”创业方案征集评选活动
内容：通过征集的创业方案，评定出不同的奖次，针对不同的奖次给予不同程度现金支持和金沙商业广场租金政策。（只要参与了征文活动的朋友都是我们后期招商工作重点跟踪对象，扩大了招商工作的潜大目标客户的信息收集，为今后的招商工作策略的调整提供了直接性的帮助）
意义：秉承雄飞集团回报社会的经营宗旨，以实际行动扶持广大有志青年，不仅在宜宾获取企业良好的公益形象，也能促进剩余商铺或写字间的招商。
⑵针对文化低，无明确目标，但又有创富梦想者
“雄飞?招聘经理”
内容：前期通过招聘信息的发布，征集前来报名者，收集信息，再通过各方面的综合素质考评，录用“经理”免费参加“XXX淘货之行”，再辅助其开店。
意义：前期以“招聘经理”的名义，可降低想创业者朋友们的风险承担压力，使其积极参与，后期淘货之行，带团前往时尚流行前沿之地广州，淘换回他们各自喜爱的特色小商品或服装，广场方辅导开店。
五、加强整合营销力度
今年金沙商业广场陆续开展一系列商业促销和综艺展演，就前两次去现场效果分析，也只是吸引了走马街附近居民和碰巧路过的市民，这种活动认为只能是作为丰富金沙商业广场节、假日活动的一种方式，它并不能整体提升金沙江广场的人气，带动消费。因此广场方应整合资源，加强营销力度，吸引消费，为新兴商圈的真正形成做好充足的工作准备，使各式促销活动主题鲜明，直接带动人气与商气。
⑴促销主题：“金沙购物?派送全国各地民俗小商品”
活动构思：此招别出新意，与旅游购物紧紧联系在一起。据现态分析，大部份来金沙广场的市民朋友，都是怀着非常闲暇的心情，而且购物目的不是很明确，针对这样的朋友必须要有一个非常吸引的促销点，通过附加值，剌激消费。
促销活动内容：凡在金沙商业广场，购物满XX元，就能参加全国各地名特产派送的活动”,使广大市民朋友足不出门就能获得来自全国各地的民俗小商品。
⑵整个广场作为是“旅游购物一条街”，是作为休闲购物的一个场所，不仅购物环境赋有特色，而且也最好能融入游乐的意味在里面，使市民朋友享受轻松购物、游戏购物之中。
促销方式：“猜得多?打折更多”
活动构思：由于场所的原因不能像许多买场一样放上悠扬的音乐，放松心情，使人愉悦的感受。但是可以通过四处点缀的彩灯，结合传统的文化，利用灯迷来进行促销的方式。因为小商品这类物品不是必备品，多为冲动性购买，针对这种购物心态，前有抽奖的拉力，中期有猜灯迷的吸力。
活动内容：在每个店面门前的彩灯下挂上灯迷，根据灯迷的难易店方自行评估不同的折扣数，使人们在娱乐中购物。（灯迷可由店主自行选择，店主也必须替猜对灯迷的朋友付诸折扣上）
六、后期商户的管理
大部份商业广场都是由商户自主管理，但由于现商户的经商水平参差不齐，致使金沙商业广场商铺整体形象没有特色，来过的市民朋友反应体现在：货品少、装修无特色、陈列展示差，使游人一看就提不起兴致从头到尾逛完。
作为共赢体的一方金沙商业广场有义务协助商户共同提高整个广场的经营水平，应采取“软管理”的方式去激励商户，来促使商户不断提升各自商铺的综合竞争能力。
管理办法：以季度为期，评定各商铺的装修特色、商品陈列展示、铺货率、促销活动等，对综合分数前五名者进行相关有吸引力的奖励。
七、广告媒体的选择
各期间的促销活动广告宣传，针对性应强。
应采用宜宾三台《玩转宜宾》作为主要宣传媒体，应此栏目互动性强，已深得宜宾朋友的喜欢。
平面媒体选择大幅喷绘广告，置于人流量大的区域，告知性强。
在宣传单的制作上，以独特的形式取得快速记忆。
